vivox7首销每秒16.7台 真只是靠线下而已吗

vivo自6月30号发布两款X系列新机以来，外界的的购买呼声就持续不断，消费者在经过一段时间的等待之后，终于在7月7号这天，迎来了新品vivo X7的首销活动。而这一天恰恰也是vivo的超级品牌日，首销开启时的vivo官网可以说被网友围得水泄不通，单单一个X7的购买页面也只能缓缓打开，可想当时服务器所承受的压力。而在另一端，同样的情况也以另一种方式在上演……

我们都知道vivo一直有着强劲的线下销售渠道，上图这是一家坐落于的咸阳小寨的vivo体验店，在7月7号当天，该店的vivo X7首销活动也在如火如荼地进行。而在11点半的首销剪彩之前，该体验店门前已经吸引大批消费者排起长龙，消费者的购买热情在这烈日下丝毫不减。等首销剪彩完毕以后，大批消费者粉丝涌进店内，一系列的活动也逐步开始。整个购买活动一直贯穿至下午，不禁让人感叹vivo的营销策略非同一般。

vivo的营销策略非常出色，像这种新机首销活动，当天的出货量达十几二十万台不是问题。而许多网友会认为，vivo之所以能够卖出这么多，靠的大多是vivo线下的病毒式营销，以二三线城市居民对移动端行业的认知短板，用高端的店铺装潢和线下店的疯狂普及，加之其请来的知名代言人，创造出的高端知名的品牌来吸引线下消费者的购买。确实，vivo的销量一般会侧重于线下，但这也是现如今线上线下消费者的不同消费观念导致的。

线上与线下消费者的购买观念有着天壤之别，线上消费者经常触及网络，对各大手机的品牌与内都相对了解，在购买手机时，就像伯乐寻马，会从众多知名的手机厂商中挑选出一部最适合自己的手机，重点多在于手机的性价比和具体参数，能跑多少分之类的。而线下的消费者在购买手机的时候，因为平时了解的少，往往会侧重品牌，其次是外观和手感，少数会追寻机器的配置与参数。这也导致了vivo销量侧向线下的原因之一。

vivo在线上的销售策略中，因为侧重产品的品质与售后，以及产品相关的资金投入，考虑到成本问题，在同行业的手机中往往不是最具性价比的那一个，这也促使较多线上消费者会选择购买另外品牌，少去尝试的机会。但随着国内移动端品牌的激烈竞争，厂商们选择在价格上下功夫的成效已经不大，消费者面对这众多“高性价比”的手机，对低价的吸引力已经日渐消退，这使得那些极低利润的厂商们在新机价格上的重新回调。而在这方面一贯不打价格战的vivo，在线上也渐渐地得到更多的关注，此次的新品vivo X7在价格更具吸引力，而且按照vivo以往的调性，新机购买时不仅会赠送全套配件，随机赠送的礼品也非常丰富。据vivo官方微博爆料，vivo X7在首销的半个小时内，光线上渠道就卖出了30000台，平均每秒就成交超16单，这种成绩确实值得肯定，一想到首销当时vivo官网服务器的压力，便能想想此次vivo X7的首销成绩非常出众。

作为一个从线下发展到线上的手机厂商，vivo的销量偏向于线下也很正常，得益于其多年累积下来的营销基础，在线下有着非常出色的口碑市场。但这并不代表vivo线上营销就不行，在于时间的积累与发展，vivo用不变的产品品质和出色的品牌服务，去博得每位消费者的口碑，在线上的发展已经日趋成熟，更多的还是需要消费者自身的购买心理，相信只要vivo坚持不变的品质与服务，在不久的将来定会成为线上的又一品牌巨头。